【貿(mào)易干貨】企業(yè)如何走進(jìn)非洲市場(chǎng)？

近年來(lái)，非洲經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。對(duì)非貿(mào)易也蓬勃發(fā)展，廣大外貿(mào)商想開(kāi)拓非洲市場(chǎng)這塊沃土卻不得其法，為此，旭洲物流憑借多年非洲海運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，教您如何成功走進(jìn)非洲市場(chǎng)。

首先，開(kāi)拓非洲市場(chǎng)一定要設(shè)點(diǎn)，要有人。

非洲市場(chǎng)主要被西方國(guó)家所占領(lǐng)，中國(guó)要開(kāi)拓非洲市場(chǎng)面臨兩大挑戰(zhàn)：第一，西方國(guó)家的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)。第二，改變非洲國(guó)家對(duì)西方國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量不行的這種觀念，即宣傳我們的產(chǎn)品是一個(gè)首要任務(wù)。非洲市場(chǎng)利潤(rùn)率高于國(guó)內(nèi)20%，如果派出人常駐國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，效果是大不一樣的。

加大金融投資力度，出口商要敢于放款、放帳。

在肯尼亞等非洲國(guó)家，都是采取一手交錢(qián)，一手交貨，很少有信用證之類(lèi)的交易方式，出口商一定要適應(yīng)這種交易方式，否則很難開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。

要注重質(zhì)量，要考慮氣候、公路、環(huán)境等因素對(duì)產(chǎn)品的影響。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)是有一定銷(xiāo)路的，但是面臨的問(wèn)題是：在外開(kāi)拓市場(chǎng)的一些個(gè)體戶(hù)，一方面宣傳中國(guó)，一方面又在敗壞中國(guó)的形象。他們的產(chǎn)品不講質(zhì)量，一味追求低價(jià)銷(xiāo)售，使得中國(guó)的產(chǎn)品在非洲信譽(yù)大跌。因而，要想持續(xù)發(fā)展，信譽(yù)十分重要。

開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，一定要和援外、承包工程結(jié)合起來(lái)。

市場(chǎng)的開(kāi)拓，少不了援外和承包工程，一能樹(shù)立良好的企業(yè)形象，二能梳理信譽(yù)。

例如修路使用的攪拌機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等，我們可以提供設(shè)備，并派出義務(wù)工作人員幫助維護(hù)。這是開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的一種捷徑，在援外項(xiàng)目里，有30%—70%都是設(shè)備，大多數(shù)是國(guó)外的，并不能滿(mǎn)足我們的需求。我們可以把我們的設(shè)備拿出去試用，建立良好的信譽(yù)后再開(kāi)拓市場(chǎng)，或者在外合資開(kāi)發(fā)。目前較成功的項(xiàng)目都是和援外項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)的。

非洲對(duì)中國(guó)并不是十分了解，更談不上信任。所以必須有實(shí)物的展示，有完善的售后服務(wù)，才能贏得非洲市場(chǎng)。