【貿(mào)易干貨】出口企業(yè)如何更好的搶占國際市場？

隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)駐國際市場，國內(nèi)許多企業(yè)缺乏系統(tǒng)的國際營銷經(jīng)驗(yàn)的弊端也逐漸顯現(xiàn)，即使產(chǎn)品性價(jià)比并不差，但是出口銷量就是上不去。因此，神通廣大的旭洲物流又來了，22年的非洲海運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，向無數(shù)我們的客戶學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)外貿(mào)企業(yè)如何在國際市場扎根立足。

因地制宜

許多公司為贏得國際市場，往往在質(zhì)量上層層把關(guān)，如果產(chǎn)品只是供應(yīng)發(fā)達(dá)國家，這自然沒有問題，但是如果要搶占發(fā)展中國家市場，那么較高的產(chǎn)品成本和價(jià)格，注定降低了國際競爭力。

因此，企業(yè)采取無差異化策略，研制標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品并不利于企業(yè)在國際市場上的發(fā)展。

旭洲物流給出的建議是，因地制宜。根據(jù)不同的市場和用戶制造差異化產(chǎn)品。分析用戶特點(diǎn)，不僅要考慮目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)能力和用戶的消費(fèi)水平，文化差異也要相當(dāng)重視。

總之，站在為用戶制造產(chǎn)品，而非為了產(chǎn)品尋找客戶，這才是產(chǎn)品搶占國際市場的關(guān)鍵點(diǎn)。

不要在一棵樹上吊死

一般而言，出口公司都擁有自己相對穩(wěn)定的客戶即采購商，所謂穩(wěn)定，是指客戶定期向公司采購相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，即長期合作客戶。因此，公司往往十分依賴穩(wěn)定客戶，一旦客戶流失，對公司將產(chǎn)生嚴(yán)重波動(dòng)。

再有，許多進(jìn)口企業(yè)的銷售渠道較為單一，過度依賴中間商導(dǎo)致銷售渠道過長，對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力較差，信息溝通及反饋效率較低，不利于國際市場競爭。

因此，企業(yè)要更好的融入國際市場，應(yīng)該充分調(diào)動(dòng)中間商的積極性，與中間商密切聯(lián)系，建立信息交流反饋機(jī)制和渠道，對市場進(jìn)行有效控制。

另外，要積極拓寬銷售渠道，避免對某一客戶的過分依賴。不然不僅在客戶面前缺少話語權(quán)，也容易因?yàn)榭蛻袅魇в绊懝景l(fā)展。

因此定期拜訪客戶，了解客戶的背景、資信與市場環(huán)境，分析解市場需求，從而有針對性地開展?fàn)I銷工作很有必要。

讓產(chǎn)品“社交” 

企業(yè)要讓產(chǎn)品走進(jìn)國際大眾視野，傳統(tǒng)的“吆喝法”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，社交時(shí)代，不僅是人與人之間的社交，產(chǎn)品的社交同樣重要。

產(chǎn)品社交最好的平臺便是國內(nèi)外的展會，參加一系列展會不僅能達(dá)到人與人之間的社交，結(jié)合新客戶，交流經(jīng)驗(yàn)，分享信息，展會同樣也是一種產(chǎn)品社交，讓產(chǎn)品在國際市場展示自己。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)不可忽視，網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)成為十分重要的促銷手段，要讓產(chǎn)品在國際市場贏得廣泛知名度，網(wǎng)絡(luò)宣傳必不可少。

公關(guān)就是生產(chǎn)力 

時(shí)代的發(fā)展下，樹立良好的企業(yè)形象比促銷更重要。企業(yè)公關(guān)的好壞將影響用戶對產(chǎn)品消費(fèi)力度。

同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展離不開良好的外部環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該通過適當(dāng)?shù)墓碴P(guān)系策略協(xié)調(diào)各方利益，減少甚至消除當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)利益群體的敵對，實(shí)現(xiàn)多贏。

此時(shí)，公關(guān)人才就顯得十分重要了，熟悉目標(biāo)市場、具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的公關(guān)人才可以利用其在當(dāng)?shù)氐牧己觅Y源和影響力為企業(yè)的國際營銷服務(wù)。

以上內(nèi)容只是旭洲物流的一番拋磚引玉，紙上談兵，相信你們一定比我們更專業(yè)！