【分析】不敢結(jié)匯！有訂單，沒利潤……

剛剛過去的2020年，雖然受到疫情影響，但從下半年開始，我國的出口數(shù)據(jù)就穩(wěn)步增長。很多外貿(mào)企業(yè)的訂單接到手軟，貨品供不應(yīng)求。 

但如今，年終盤點時，不少外貿(mào)企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，雖然訂單看似在蹭蹭的往上漲，但實際利潤并沒有想象中那么好。甚至還有賣家吐槽：“賣了個寂寞”，不知道是哪個環(huán)節(jié)出了問題！ 

訂單暴增100%，利潤卻“縮水”，是何因？

據(jù)央視財經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》近日對深圳的幾家外貿(mào)企業(yè)采訪的報道，人民幣升值，匯率持續(xù)走高是訂單暴增利潤“縮水”的原因之一。 

據(jù)悉，目前美元匯率已經(jīng)跨入6.4時代，有賣家因此虧損了十幾萬。打個比方，現(xiàn)在換10萬美元比去年6月份就要虧上七八萬，如果持續(xù)這樣算下來，一年就要虧至少80多萬，說不好聽點，就相當(dāng)于一套房的首付或一輛車的錢打水漂了。 

保利潤！外貿(mào)企業(yè)應(yīng)變求生

外貿(mào)企業(yè)往往生產(chǎn)在國內(nèi)，訂單來自海外，收的是美元，但購料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續(xù)走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤的事。如何減少匯率對利潤的影響？外貿(mào)企業(yè)各有各的“招數(shù)”。 

首先，我們來看看受匯率影響賣家們該如何應(yīng)對？

1、重新確定訂單價格

觀察并測算2021年的匯率可能的波動情況，這是產(chǎn)品漲價幅度的重要依據(jù)，視情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、縮短訂單報價的時效性

也就是縮短報價周期，以控制利潤風(fēng)險?？筛鶕?jù)實際情況，從之前的1年縮短到半年或三個月，在客戶下單后，縮短客戶的交貨周期，交貨越早，收錢越早。

3、調(diào)整支付模式

用美元結(jié)算，例如給原材料供應(yīng)商支付美元，避免換匯帶來的損失。

匯率避險工具受關(guān)注，外貿(mào)企業(yè)急需金融人才

匯率的變化導(dǎo)致企業(yè)利潤大減，但漲價會讓產(chǎn)品競爭力銳減，能夠平抑匯率波動的金融工具此時就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實際運用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿(mào)企業(yè)呢？

記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類的服務(wù)產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來咨詢匯率風(fēng)險管理業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，他們期望能盡快鎖定結(jié)匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來的結(jié)匯損失。

出口強勁也催生出更多進(jìn)出口企業(yè)的匯率避險需求。而鎖匯，是當(dāng)前進(jìn)出口企業(yè)在應(yīng)對匯率波動時，最普遍的操作。

但在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，還是有不少小型外貿(mào)企業(yè)并未進(jìn)行匯率避險。除了覺得幫助不大之外，很多企業(yè)還會擔(dān)心，使用金融工具可能會影響企業(yè)的現(xiàn)金流。

也有企業(yè)表示，十分需要金融工具的幫助，來規(guī)避匯率風(fēng)險，但是由于缺乏專業(yè)人才，企業(yè)在具體操作中，會顯得束手無策。

外貿(mào)人：“不敢結(jié)匯，結(jié)了就虧”

回顧2020年，人民幣匯率呈現(xiàn)先貶后升的走勢。

1月至5月，受疫情沖擊影響，人民幣匯率震蕩貶值，并在5月一度貶值至7.17附近。但是隨著5月底，中國的疫情得到全面的控制，經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，人民幣重拾升勢。

2020年5月28日至今，人民幣的漲幅已經(jīng)達(dá)到9.34%，反彈幅度超7000點。簡單測算一下，一個居民假如換匯10萬美元，需要71.9萬人民幣，到了今天最低只要64.8萬，相差近7萬人民幣。也就是說，如果半年前有人兌換了10萬美元持有至今，再換回人民幣，整整虧了近7萬元人民幣。

外貿(mào)人，已經(jīng)哭暈在廁所，很多美金尾款還沒有換成人民幣，就貶值了那么多……