【關(guān)注】非洲電商圣地尼日利亞，離沸騰還少幾度？

文章出處：作者：旭洲物流人氣：0 發(fā)表時間：2022/10/09

作為典型的資源出口型發(fā)展中國家，尼日利亞的電商史，離不開與石油、智能手機的震蕩互動。油價與智能手機普及率，也是觀察尼日利亞電商發(fā)展的兩管絕佳窺鏡。

2012年，坐著時光機穿梭的德國企業(yè)Rocket Internet，在全球各地到處拋灑電商的種子。其中，有兩家企業(yè)至今在全球電商版圖中，分量頗重。一家叫Lazada，一家叫Jumia。

這一年，阿里巴巴官宣，旗下淘寶天貓兩個平臺年度交易額首次超過萬億，亞馬遜則剛對中國賣家展開臂膀，開放全球站點。

在距離遙遠的非洲大地，當(dāng)年5月，Jumia在尼日利亞創(chuàng)立。過了兩個月，由尼日利亞本地創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦的konga也發(fā)車上路。

2010-2014年，正是非洲互聯(lián)網(wǎng)第一波潮起之時，全球充滿了對“非洲崛起”的期待。早一年創(chuàng)立了IrokoTV（尼日利亞版奈飛、愛奇藝）的Jason Njoku，在其一篇博客中寫下，Jumia和konga兩家公司拉開了尼日利亞和整個非洲互聯(lián)網(wǎng)消費的第一階段。

Jumia與konga對壘比拼的背后，是節(jié)節(jié)高的油價。2010年以來，國際油價進入高速上升周期，2013年升至每桶105.6美元。

石油出口大戶尼日利亞自然得益匪淺。2013年，約有800萬的尼日利亞人的年收入超過7500美元。其人均GDP達3003美元，與同期中國人均收入18311元，基本相當(dāng)。

同時，尼日利亞的手機和互聯(lián)網(wǎng)滲透率，也水漲船高。幾年時間，尼日利亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶便從2009年的20%增長到2013年的41%。

2008年開始，從尼日利亞市場起步走向非洲腹地的傳音，也迎來了自己的業(yè)績神話，2012年銷售手機超過2000萬臺，到了2014年超過4000萬臺。

2014年，傳音開始推出其智能手機，以50到70美元的主打機型，讓智能手機開始走入尼日利亞尋常百姓家。風(fēng)助火勢,火借風(fēng)威，智能手機和互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，又進一步助推了尼日利亞電商的發(fā)展。Jumia、konga之外，更多電商初創(chuàng)企業(yè)也在這個非洲最大的經(jīng)濟體不斷涌現(xiàn)。

2019年以來，尼日利亞超越南非，穩(wěn)定成為中國在非洲的第一大出口市場。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2019年，中國對尼日利亞出口額166.2億美元，增長24%。2021年，中國對尼日利亞出口達到226.4億美元，同比增長34.9%。

基本面的變化，讓2021年開始，中國企業(yè)和賣家越來越多關(guān)注這塊“希望大陸”。

“今年我們發(fā)現(xiàn)，越來越多中國商家對非洲電商感興趣”， JumiaGlobal總經(jīng)理Jason向「貿(mào)行四?！菇榻B，過去幾個月，Jumia的活躍直屬賣家數(shù)量超過了3000多，其中中國賣家占比超過25%，正比往年快十倍的速度在增長。深圳、泉州等地都成為了Jumia賣家的集中地。

除了大量第三方賣家通過平臺出海，獨立站也在不斷涌現(xiàn)。深圳小豹就從2021年開始，瞄準(zhǔn)了尼日利亞市場。

“我們希望尋找一個可以長期發(fā)展的新興市場，扎根下來。” 深圳小豹合伙人李威介紹，通過調(diào)研和測算眾多新興市場的流量成本，發(fā)現(xiàn)尼日利亞這個非常最大的經(jīng)濟體流量成本，比很多新興市場都低，是個典型的流量洼地。

那么這個已經(jīng)啟動十年的電商市場，是否充滿低垂的果實，適合很多中國賣家此時進入嗎？

相比于國內(nèi)，歐美等電商市場來說，尼日利亞電商肯定是低烈度競爭市場。

盡管已經(jīng)有Jumia、konga等企業(yè)耕耘十年，但整體上尼日利亞還是一處新興和早期市場。這點電商平臺現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)就已經(jīng)清晰體現(xiàn)。

以Jumia為例，Jason介紹，疫情前Jumia主要銷售的都是耐用品，疫情后，會增加一些米、油等食品。李威也介紹，當(dāng)?shù)仉娚淌袌鲋饕枨蟮亩际巧畋匦杵泛徒ㄖ闷贰?/strong>

有意思的是，尼日利亞電商上的主流商品，還可以復(fù)用東南亞市場的供應(yīng)鏈。交流的時候，Jason就剛剛從泉州出差回來，他觀察到東南亞很多貨盤特別適合Jumia。

Jason介紹，尼日利亞人民與東南亞人民一樣，喜歡顏色鮮艷的服飾。

Jumia自身曾經(jīng)對話過一個賣家，該賣家介紹，其經(jīng)驗就是簡單粗暴，看東南亞的銷售趨勢，參考東南亞的爆款，往Jumia上銷售。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，尼日利亞也是一個機會之地。Jumia、konga為代表的平臺電商，眾多的獨立站，與數(shù)量更龐大的社交電商，一起在刮分市場份額。

根據(jù)StockApps.com的數(shù)據(jù)，非洲電商市場收入在2021年達到280億美元。另據(jù)Jumia財報披露，2021年其GMV也不過10多億美元。未來誰主沉浮，很有想象力。

流量成本低、對貨盤要求不高、競爭不激烈，這些都是尼日利亞電商市場誘人的A面。

但翻過B面，尼日利亞畢竟不是成熟市場，進擊時千萬要注意各種風(fēng)險。

首先，千萬不要貪婪，把尼日利亞和廣大非洲市場，當(dāng)成鋪貨的狂歡地。站在物流的角度，Simon注意到，隨著尼日利亞電商市場的發(fā)展，速達非經(jīng)手的商品種類正日益豐富，但平均單價卻在走低，說明競爭已經(jīng)在加劇。

“我們現(xiàn)在都是小批量鋪貨，每批次在200到500件之間。當(dāng)這個SKU的流量成本高過一定的閾值，就說明很多人在跟進，我們就放棄這個SKU。”李威介紹，尼日利亞市場變化也很快，2億人口中75%以上是沒有太強消費力的，電商主要做的就是七八千萬中上收入人群的生意，市場空間有限，不能指望單個商品持續(xù)賣爆，不能太貪婪。

在他看來，尼日利亞是個線性增長的市場，千萬別套用中國互聯(lián)網(wǎng)大開大合，指數(shù)級增長的思路。李威還提示，尼日利亞并不是賺快錢的市場，盡管產(chǎn)品上不用像經(jīng)營歐美市場上打磨得很好，也有很多信息差，但很多同行很容易倒在交付上。

此外，要特別注意匯率風(fēng)險。過去六年時間，尼日利亞貨幣奈拉貶值了200%，以致于當(dāng)?shù)厝思娂姄肀Ъ用茇泿拧?021年初，尼日利亞被谷歌趨勢記錄為全球比特幣搜索量最高的國家。

對于電商企業(yè)和賣家來說，匯損是實實在在的損失。“錢都有辦法回來，就是要付出代價。”武長坤介紹，尼日利亞的外匯儲備很少，企業(yè)要等到官方結(jié)匯基本很難。基于區(qū)塊鏈的跨境支付，具有靈活成本低時效好的優(yōu)勢，已成為一個新選項。