【外貿(mào)須知】和印度尼西亞商人做生意應(yīng)該注意什么？

和印度尼西亞人做生意有幾個(gè)秘訣和禁忌，掌握了秘訣，要搞定印尼人簡(jiǎn)直太簡(jiǎn)單，然而一不小心犯了印尼的禁忌，那大羅神仙恐怖也救不了你的貿(mào)易。

旭洲物流作為國(guó)際海運(yùn)的貼心物流管家，為您帶來(lái)和印度尼西亞商人做生意應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

和印度尼西亞人初次見(jiàn)面時(shí)，都要交換名片。因?yàn)榇蠖嘈欧钜了固m教，他們?cè)谀脰|西給人家或者向別人拿東西的時(shí)候，都要用右手而不用左手，也不用雙手，左手是拿“不干凈”的東西。很少喝烈性酒。

印尼人一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是重深交、講舊情，所以與印尼人交往，一兩次見(jiàn)面是不能抱太大的希望的。要著眼于將來(lái)，應(yīng)把印尼商人當(dāng)作你的朋友，充分顯現(xiàn)出你的真誠(chéng)，才能獲得他的信賴(lài)。

正因?yàn)檫@樣，印尼商人做決定很慢，業(yè)務(wù)談判一般都很長(zhǎng)，所以不要心急，為求好結(jié)果，旭洲物流建議最好停留一周以上。印尼商界好禮，尤其好互贈(zèng)禮物。訪(fǎng)問(wèn)時(shí)宜準(zhǔn)備一些小禮物給商人、官員及他們的妻子，當(dāng)他們收下禮物即意味著承擔(dān)了某種責(zé)任。

可以經(jīng)常到印尼人家中做客 加深與印尼人的交情，而且印尼人喜歡客人到他們的家中做客訪(fǎng)問(wèn)，而且在一天中任何一個(gè)時(shí)間去拜訪(fǎng)他們，都是受歡迎的。到印尼人家中作客，可增加感情的交流，已成為與印尼人交往的一個(gè)訣竅。

應(yīng)邀作客時(shí)。如果鋪著地毯，那你在進(jìn)屋前要把鞋脫掉。可以給主人帶上一束鮮花，客人不一定非要送禮不可，但最好說(shuō)幾句感謝的話(huà)或?qū)憘€(gè)便條表示謝意。另外，當(dāng)你看到長(zhǎng)相可愛(ài)的小孩，切忌摸小孩的頭，如果你撫摸他的頭，對(duì)方一定反臉相向。

商業(yè)談判時(shí)，如果能選擇在印尼人的家中進(jìn)行，那是最好不過(guò)的事，這可以消除主客之間的隔閡，交易洽談的效果更佳。

在印尼，一般商務(wù)訪(fǎng)問(wèn)穿西服、打領(lǐng)帶、穿長(zhǎng)褲即可。訪(fǎng)問(wèn)政府辦公廳應(yīng)穿西裝，須事先須約，準(zhǔn)時(shí)赴約。

和印尼人交談時(shí)，要避免談?wù)摦?dāng)?shù)卣?、宗教、社?huì)主義和國(guó)外對(duì)他們的援助。印尼人也不喜歡別人問(wèn)他的姓名。不宜提及黛比夫人（日本有名的交際花，后嫁原總統(tǒng)蘇加諾），印尼人一般說(shuō)來(lái)都平易近人，和印尼人相處之道是不可愁眉苦臉，他們甚至認(rèn)為“笑口常開(kāi)”是社交上的一種禮貌。

旭洲物流認(rèn)為，無(wú)論是和印度尼西亞商人還是和別國(guó)商人進(jìn)行貿(mào)易，最重要的還是彼此尊重、以誠(chéng)相待。