【貿(mào)易干貨】又到送禮季，可是為什么你的禮物總是白送了？

——距離圣誕節(jié)還有不到一周的時(shí)間，圣誕之后就是元旦，之后還有中國(guó)人最重視的春節(jié)，知道這意味著什么嗎？

——意味著馬上就有很多假期了？

——簡(jiǎn)直膚淺，意味著馬上到了送禮季了！

作為外貿(mào)人，每逢圣誕倍頭疼，因?yàn)樗投Y物是個(gè)很有學(xué)問的事情，需要考慮很多東西，例如，送什么，怎么送，什么時(shí)候送，該送什么人等等等等。旭洲物流太了解其中痛苦了，因此，為你帶來(lái)最套路的送禮大全。

什么樣的客戶才需要寄禮物呢？

說句比較勢(shì)利的話，送禮這個(gè)事呢說白了是希望可以有回報(bào)，在客戶身上得到你想要的東西，即有利可圖。因此，送禮物之前必須考慮什么樣的客戶能為你帶來(lái)效益。旭洲物流是這樣認(rèn)為的，以下類型的客戶是可以考慮送禮物的。

1合作久的老客戶

對(duì)于長(zhǎng)期合作且一直還在合作的客戶是一定要送禮物的，不管生意好壞，單子多寡，都不能寒了老客戶的心。

而且送他們禮物可以起到兩個(gè)重要作用，一是穩(wěn)固感情，二也是向客戶多年的支持表示謝意，這樣來(lái)年繼續(xù)合作也就順理成章了。

2潛力大的新客戶

對(duì)于那些剛開發(fā)不久，可能才下了一兩個(gè)訂單，也可能只通過了樣品測(cè)試，但是可以判斷以后可能會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期合作的新客戶一定也要考慮送禮物過去。

這樣可以提升感情，并且增加好感，為明年的合作奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

3關(guān)系好的客戶朋友

對(duì)外貿(mào)易過程中，我們可能因?yàn)殚L(zhǎng)期的接觸合作成為朋友，對(duì)于這樣的客戶，是可以送的。因?yàn)榕c其說你們是生意伙伴不如說是朋友。以后無(wú)論出了什么事需要對(duì)方幫忙，他們都會(huì)力所能及地幫助你們。

我們一定需要知道的是，不是所有客戶都是需要送禮物的，對(duì)于那些訂單及其不穩(wěn)定。只送樣以及只詢盤的客戶，是不建議送禮物的，因?yàn)槌杀净ǔ鋈チ艘部赡芷鸩涣瞬?，不僅浪費(fèi)錢還浪費(fèi)感情。

另外有一點(diǎn)需要格外注意的事，一定要了解客戶是否過圣誕節(jié)，如果圣誕時(shí)候你向穆斯林送禮物送祝福，客戶沒反應(yīng)最好不過了，一有反應(yīng)你可能就已經(jīng)在客戶的黑名單上面了。

而且不需要過于看重以及在意是否送禮物這件事，最重要還是講究效果，有些客戶，發(fā)封郵件打個(gè)電話同樣能將誠(chéng)意和情感傳達(dá)，甚至比寄禮物的效果更好。

送什么樣的禮物給客戶？

對(duì)于外國(guó)客戶，選禮物相對(duì)而言其實(shí)更簡(jiǎn)單一些，都有套路可循。

首先要有中國(guó)特色

自古以來(lái)，帶有中國(guó)特色的產(chǎn)品一直都很受外國(guó)人歡迎，而中國(guó)最不缺的就是傳統(tǒng)文化，從京劇臉譜到絹帛刺繡等等都是很好的選擇。

其次不宜太貴

太貴的禮物可能讓客戶有負(fù)擔(dān)，且可能覺得是受賄，而且自己也肉疼。

再次不宜太大

禮物太大快遞運(yùn)費(fèi)貴不說，還不好包裝啊。

在者不宜太重

還是運(yùn)費(fèi)太貴，而且運(yùn)輸過程中容易損壞。

最后不宜太脆

類似玻璃制品、陶瓷制品等禮物要慎重選擇，因?yàn)榭蛻羰盏降臅r(shí)候可能已經(jīng)碎成渣，這就比較尷尬了。

禮物什么時(shí)間送最好？

你要知道不止你一個(gè)人給客戶送禮物喲，除非你的禮物很有特色，不然在客戶眼里真的分不清是誰(shuí)送的，而且可能禮物就放在倉(cāng)庫(kù)積了灰，因此，送禮物的時(shí)間也很重要。因此，送禮物掌握技巧，要么早送要么晚送。

提前一個(gè)月甚至一個(gè)半月發(fā)禮物，客戶收到禮物和祝福的時(shí)候離圣誕節(jié)和新年還有2~3個(gè)星期，客戶會(huì)比較新鮮、印象深刻且有時(shí)間對(duì)你表示感謝。

晚一點(diǎn)送也可以，如果客戶在節(jié)日過去10~15天后收到禮物，也增加了印象。

禮物要送誰(shuí)效果最好？

1老板或上司

當(dāng)然這是在和老板有聯(lián)系有交往的前提下，除了和你直接聯(lián)系的采購(gòu)員、業(yè)務(wù)員，能把禮物送到客戶手里也是一種能耐，畢竟當(dāng)老板都對(duì)你有印象了，下單是分分鐘的事。

2客戶愛的人

送客戶愛的人禮物，比送他自己還容易讓人感動(dòng)，因此可以送客戶孩子、配偶和父母，這樣禮物往往能達(dá)到更好的的效果。

禮物要怎么送才最特別？

1拒絕驚喜，讓客戶期待

這是所謂的反套路，潛意識(shí)里我們會(huì)覺得禮物要有驚喜感，但是只要禮物選得好，先把精美禮物的圖片發(fā)給客戶，客戶在收到禮物之前都會(huì)心懷期待，客戶也能時(shí)不時(shí)地想起你。

2包裝要精美

好馬配好鞍，禮物也是這樣的，選一個(gè)精美的禮物外包裝，別讓你的禮物降低了檔次。

3親手寫一份祝福。

你要相信，在這個(gè)年代，文字是最能表達(dá)心意的東西之一，白紙黑字的信箋很難讓客戶不記得你。

最后，旭洲物流祝福你們的禮物都能發(fā)揮作用，來(lái)年訂單滿天飛。