【貿(mào)易干貨】掌握以下要點(diǎn)，外貿(mào)企業(yè)提高客戶開發(fā)成功率簡(jiǎn)直So Easy

旭洲物流在和外貿(mào)客戶閑聊時(shí)，經(jīng)常聽到的一句話就是：外貿(mào)難做呀，客戶難開發(fā)呀，錢難賺呀。旭洲物流對(duì)此往往也是一句：說得好像我們國(guó)際貨運(yùn)代理行業(yè)好混一樣，說得我們貨代開發(fā)外貿(mào)客戶簡(jiǎn)單一樣，說得我們旭洲物流賺錢容易一樣。

旭洲物流為什么不安慰也不灑雞湯呢，因?yàn)樾裰尬锪髦腊参亢碗u湯并沒有什么用，只有真正的干貨貼才有用。因此，旭洲物流整理一票干貨貼，減少開發(fā)信石沉大海概率，提高客戶開發(fā)成功率。

1了解外貿(mào)環(huán)節(jié)、掌握公司產(chǎn)品

大家都知道這是對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員最基本的要求，然而清楚歸清楚，重視歸重視。有多少外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以拍胸脯向旭洲物流保證自己對(duì)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)了如指掌？

大家都知道，一般新客戶選擇貴公司的因素?zé)o非是：

1、你的產(chǎn)品本身具備一定優(yōu)勢(shì)，例如產(chǎn)品獨(dú)特?zé)o同類。

2、在相同質(zhì)量產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品價(jià)格存在明顯優(yōu)勢(shì)。

3、客戶需求量增加，原供應(yīng)商無法滿足需求。

4、對(duì)之前公司的供應(yīng)商不太滿意;

因此對(duì)自身產(chǎn)品不了解，如何能搞定你的客戶?

2產(chǎn)品圖片要清晰美觀

換位思考，我們?cè)谔詫毶腺I東西，你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品圖片模糊邋遢逼格低，就算價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，你真的不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題嗎？同理，老外面對(duì)你們?nèi)鄙倜栏械膱D片也會(huì)產(chǎn)生同樣的感覺。

因此，花點(diǎn)時(shí)間精力和成本，讓你的產(chǎn)品圖片高端大氣上檔次起來，當(dāng)然不是讓你把自己的圖片P得自己都認(rèn)不出來，總之物極必反。另外，據(jù)旭洲物流所知，老外一般比較喜歡PDF格式的圖片，外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以提前準(zhǔn)備。

3報(bào)價(jià)要及時(shí)，價(jià)格要合理

當(dāng)有國(guó)外客戶詢價(jià)時(shí)，需要及時(shí)報(bào)價(jià)，不能冷落了上帝，最遲不要超過當(dāng)天回復(fù)客戶。如果不能及時(shí)報(bào)價(jià)也需要和客戶說明原因。如果覺得客戶質(zhì)地不錯(cuò)的話可以主動(dòng)提出寄樣，這樣就能確定客戶是否有意向，而且更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，需要注意和客戶的時(shí)差問題，不要在人家睡覺的時(shí)間回復(fù)。

且在報(bào)價(jià)的時(shí)候切記漫天要價(jià)嚇到客戶，可以以自身成本為基礎(chǔ)，合理分析每個(gè)國(guó)家能接受的價(jià)格范圍，給出一個(gè)合理的價(jià)格。

4產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)要專業(yè)

我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品信息的時(shí)候可以廣撒網(wǎng)，但是根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)選擇專業(yè)性或者綜合性外貿(mào)網(wǎng)站。例如環(huán)球、阿里、制造、ECVV; 當(dāng)然如果有國(guó)外產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，效果會(huì)更佳。

5巧用互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在我們都是網(wǎng)上辦公，因此，上班時(shí)間可以利用互聯(lián)網(wǎng)多找找國(guó)外進(jìn)口企業(yè)網(wǎng)站，看看他們公司的示例，還有所發(fā)的需求。如果符合貴公司目標(biāo)客戶，可以關(guān)注下他們的聯(lián)系方式，通過網(wǎng)上發(fā)詢盤。

6不急于求成，也不武斷放棄

對(duì)于目標(biāo)客戶，需要持續(xù)跟進(jìn)，不能看見他們短期內(nèi)沒有回復(fù)你的詢盤就簡(jiǎn)單放棄，可以定期給他們發(fā)一些新的產(chǎn)品，只要客戶有需求，總會(huì)找到你。但是，切記不要發(fā)送太頻繁，不然什么時(shí)候進(jìn)黑名單都不知道，這就需要把握一個(gè)度了。

旭洲物流的貼心整理已經(jīng)完畢，不知看完的你們有沒有心有所得，有沒有覺得任督二脈都被打通？只是旭洲物流卻依舊有點(diǎn)小憂傷，因?yàn)槟銈兊目蛻糸_發(fā)成功率是馬上就要高了，而旭洲物流離被你們相信和選擇卻還遙遙無期的樣子。

心好塞，但是旭洲物流是不會(huì)放棄的，畢竟像旭洲這樣專業(yè)又貼心的貨代已經(jīng)不多了，皇天不負(fù)有心人，只要旭洲物流堅(jiān)持下去，你們總會(huì)看見旭洲物流的好的。真的，看旭洲這真誠(chéng)且滿懷期待的眼神。